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安个家徐旺:论一个金牌安家顾问的炼成
时间:2019-06-11

  香港挂牌玄机挂牌之全篇(最完整篇)。在刚刚过去的安个家第一届“金牌安家顾问”评比中,徐旺胜券在握,从49位入围者里脱颖而出,赢取了珍贵的席位之一。他是谁?他从哪里来?为什么能获此殊荣?带着一长串问题,我们在安个家世博中心店见到了徐旺本人,对他进行了一番探索。

  在地铁口见到他的时候让我感到很惊讶:“徐旺,你是不是脸上涂粉了?”他立马转过头去表现出了害羞状。安静了几秒后,解释道:“没,今天早上去拍金牌安家顾问的形象照了,化妆师帮忙化的。”然后继续大跨步往前走。

  在钱包工厂流水线做过打工小弟,在仓库里面做过管理员,在一个只有几个人的小公司里面打过杂,88年出生的徐旺一步步经历着一个男人成长的过程,无论是在思想上还是在行动上都发生了变化。在房屋中介这行干了快七年,做过一线也带过团队,期间有成交上百套房子的经验,从不怎么爱跟别人说话到无话不谈,从什么都不会到如今自营销做得“如火如荼”,现在的他,已经开始被新人们所“追捧”,只要一有问题就向他请教,犹如老大哥一般的存在。

  A:我曾经听到过一句话:按照自己喜欢的方式过完一生才叫成功。我当时就觉得这句话好像说得挺对,当然每个人对成功的定义不同,但方法很重要。我刚入行的时候就开始跑盘,从世纪大道到东靖路,浦东大道到锦绣东路,围绕这两条线的整片区域的每一条路,每个小区我都要熟悉并且能够倒背如流,人家用一个星期要做的事我只花了四天半。来安个家后,开始熟悉操作如何用手机接客户,怎么做线上房源推广,前几天我们的新产品上线,我又开始学做选房单。我觉得在上海这样的快节奏城市生活确实不容易,但也有动力,因为有太多学习的机会了。

  A:我遇到过一个客户,他跟我说:“我第一次买房,预算不是很多。”然后就没有然后了。我选了几套符合他要求的房子,带他去看房,他都不是很满意,于是我平均每个月带他看4至10套房子,直到他满意为止。半年过后,成交了。他跟我说:“我很难搞,只有你坚持下来了。”我们几乎每个月都要碰面,比跟家人见面的次数都多,但是每次我都比他早到半个小时,我觉得这点很重要,要有服务意识,现在都在卖服务,不然你就没有竞争力。另外,要时刻站在客户的角度去考虑问题,他们买房就当做是自己在买房,这样才会知道客户真正的需求是什么,也会替他们考虑问题,客户就自然而然买你的单,这是双向的。

  A:互联网的平台更大,更广。我碰到过一个客户,我们安个家APP把他推送给了我,与他沟通的过程中得知他需要别他区域的房源,后来我通过安个家的房源局联系到了房东,再带他去看房。这说明一个问题,我们几乎覆盖了整个上海的房源,可以进行跨区域操作了。另外,互联网中介对我们来说学习和上升的空间也更大,尤其是现在APP新版本的上线,我们就更要知道怎么去做房源和自我营销。现在一切都在线上进行,客户提出需求,我们就提供服务,而且响应速度一定要快。

  成为金牌安家顾问后,徐旺说比以前更有紧迫感了,因为要对得起”金牌“这两个字。对于客户来说,要提供更好的服务,帮助更多人解决买房问题;对于团队来说,要做好榜样,和团队、公司一起爱上我们的用户;对于个人来说,要站在一个高度,往更远的目标去奋斗。

  徐旺的经理 李岗:为人实在,待人热诚,在团队乐于帮助同事,经验丰富,有成交近百套客户,认可度很高,积极做事,有毅力,忠于团队

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